ein Umsatz Recruiter 7 besten Tipps für die Einstellung von großen Vertriebsmitarbeiter

Mieten Vertriebsmitarbeiter ist zeitaufwändig, kostenintensiv und kann wie ein Glücksspiel für ein Vertriebsteam Manager fühlen. Allerdings gibt es Schritte, die Sie, die Zeit sparen, reduzieren Sie Ihr Risiko für eine schlechte mieten wird und letztlich zur Verbesserung der Leistung Ihres Vertriebsteams.

Ein. Überprüfen Sie Ihre aktuelle Team. Ihr erster Schritt bei der Herstellung eines neuen Mitarbeiters sollte beinhalten wissen, was für Ihr Team bereits. Viele Manager Vermietung auf Autopilot, sondern macht einen Einstellungsstopp Entscheidung darüber, was nachgegeben hat die besten Ergebnisse in der Vergangenheit geben Ihnen einen erfolgreichen Ausgang basiert. So finden Sie ein Profil für Ihre aktuelle erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter. Es wird auf den Erfahrungen der Vergangenheit, Vertrieb Hintergrund, Ausbildung, oder Persönlichkeit basieren. (Oder eine Kombination von diesen.) Sie können dies als einen allgemeinen Überblick zu tun, oder Sie können formale Beurteilung Tools wie DISC oder Caliper verwenden.

2. Immer Ihre erste Interview über das Telefon. Auf diese Weise können Sie schneiden das Gespräch kurz, sobald Sie wissen, dass sie ein "Nein." Nicht zwingend Stunden Interview.

3. Haben eine wohldefinierte Interview-Prozess. Sprechen Sie mit Ihrem Top-Kandidaten mehrmals. Stellen Sie sicher, Sie bekommen ein vollständiges Bild von den Kandidaten nicht nur auf eine wirklich spektakuläre Tag. Und andere haben mit ihnen zu sprechen. Sehen Sie, wenn andere Personen in Ihrem Team immer die gleiche Eindruck, Sie sind.

4. Sehen Sie sich das "erzählt." Wenn Sie Poker spielen, wissen Sie "erzählt." Es ist nur die Körpersprache und Verhalten. Lesen Sie das Buch: Reading People. Es ist ausgezeichnet.

5. Achten Sie auf die Kandidaten Follow-up Verhalten. Wie sie sich mit Ihnen nach dem Interview? Haben sie schreiben Sie (oder E-Mail) ein Dankeschön? Schließt sie ihre Gedanken auf, was Sie darüber gesprochen während des Interviews? Haben sie schicken es schnell?

6. Überprüfen Referenzen. Ich bin, wie einige Personalchefs nicht nach Referenzen zu überprüfen oder Aufmerksamkeit schenken, um diejenigen, die sie rufen erstaunt. Es gibt deutliche Anzeichen für die Ihnen feste Anhaltspunkte über Ihren Kandidaten zu suchen.

Mein bester Tipp von allen:

7. Verwenden Sie einen erfahrenen Sales Recruiter. Ein guter Dritter Personalvermittler Ihnen und Ihrem Unternehmen Zeit und Geld, indem Sie qualifizierte Kandidaten handverlesen, um Ihren Umsatz-force Effektivität und Nutzen Ihren Gewinn steigern zu speichern. Das macht enorme Mengen an Zeit auf Interviews verbracht, und reduziert Ihre Chancen auf einen schlechten mieten. Sobald Sie up (1) Geld für Anzeigen ausgegeben hinzuzufügen, (2) die verlorene Zeit des Regional Sales Manager, (3) Umsatz verloren / team-building / Trainingszeit, (4) Verkäufe aufgrund von geringerem Qualität Außendienst verloren und (5) die bedeutende Chance für die Einstellung von Fehlern, die Arbeit mit einem Drittanbieter-Personalvermittler wird eine vernünftige und kostengünstige Option.